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In einer Zeit, in der Social Media und auffällige TV-Werbespots die meisten Schlagzeilen machen, kann altmodische Werbung auch ein wirksames Marketinginstrument sein. Egal, ob Sie Verkaufstermine buchen, Leute in Ihr neues Restaurant bringen oder einen Sitz im Stadtrat gewinnen möchten, es gibt Vorteile, wenn Sie von Tür zu Tür gehen und Ihren Pitch direkt beim Kunden machen.

Schreiben Sie Ihr Skript

Akquise ist hart genug, ohne an eine Tür zu klopfen oder sich jemandem ohne Plan zu nähern. Halten Sie Ihr Skript bereit und stellen Sie sicher, dass es darauf ausgerichtet ist, eine Verpflichtung einzugehen - einen Verkauf, einen Kostenvoranschlag, einen Termin für eine Demonstration, eine Unterschrift auf einem Formular. Testen Sie es in kleineren Gruppen, bevor Sie es als unternehmensweite Version veröffentlichen. Sobald es seine Wirksamkeit bewiesen hat, stellen Sie sicher, dass jeder es verwendet und daran festhält.

Trainiere deine Werber

Sofern Sie kein politischer Kandidat sind, der um Stimmen bittet, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass Sie die Zeit und Energie haben, zu jedem potenziellen Kunden nach Hause zu gehen und nach seinem Geschäft zu fragen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werber mit Ihrem Verkaufsgespräch vertraut sind und erwartete Kundenfragen beantworten können und Ihre Erwartungen in Bezug auf Aussehen, Kleidung und Verhalten kennen. Denken Sie daran, dass sie Ihre Vertreter sind. Stellen Sie also nicht nur die ersten zufälligen Studenten ein, die Sie im örtlichen Supermarkt sehen. Bereiten Sie sie darauf vor, das zu tun, was Sie von ihnen verlangen.

Verbinden

Der Schlüssel zum Verkauf mit der Werbebotschaft liegt in der Verbindung mit dem Publikum. Im Gegensatz zu einem Fernsehwerbespot oder einer Zeitungsanzeige kann das Ziel den Ton nicht stumm schalten oder die Seite umblättern, um nicht zu hören, was Sie oder Ihre Werber zu sagen haben. Auch im Gegensatz zu traditioneller Medienwerbung können Sie sie in ein Gespräch einbeziehen und herausfinden, woran sie interessiert sind, und sie sanft darauf hinweisen, wie Ihre Angebote ihnen helfen können. Ihre Haushalte haben vielleicht nicht daran gedacht, wie scharf ihre Messer sind, ob ihr Zaun repariert werden muss oder ob ihre Einfahrt eine neue Versiegelung braucht, bis Sie an ihrer Tür aufgetaucht sind. Die Kundenwerbung bietet eine goldene Chance, ihnen zu sagen, warum sie dich brauchen.

Ort

Wenn Sie ein lokales Unternehmen eröffnen und es der Nachbarschaft vorstellen möchten, kann die Akquise eine besonders effektive Methode sein, um Ihr Unternehmen hervorzuheben. Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant eröffnen, können Sie jede Wohnung in Ihrem Zielmarketinggebiet aufsuchen und eine Speisekarte und einen Gutschein verteilen, um sich in die Gemeinschaft einzugliedern. Wenn die Leute Sie als einen ihrer Nachbarn sehen, geben sie Ihrem Unternehmen eher eine Chance. Sie können auch auswählen, wo Sie eine Leinwand erstellen möchten, indem Sie sich Ihre vorhandene Kundenliste ansehen. Wenn Sie einen großen Teil Ihrer Kunden aus den gleichen Vierteln oder Postleitzahlen haben, sind dies erstklassige Standorte, an denen die Kundenwerbung effektiv sein kann.

Marketing-Materialien

Werben bedeutet, an viele Türen zu klopfen, die niemand öffnet, oder ohne das Versprechen eines abgeschlossenen Verkaufs oder gebuchten Termins zu gehen. Das bedeutet, dass Ihr Marketingmaterial sprechen kann, sobald Ihre Stimme außer Hörweite ist. Wenn niemand auf Ihr Klopfen antwortet, legen Sie Ihr Material an einem schwer zu übersehenden Ort ab, beispielsweise in der Tür oder im Briefkasten. Stellen Sie sicher, dass es Ihre Kontaktinformationen, eine Beschreibung der Dienstleistungen und einen Anreiz zur Kontaktaufnahme enthält, möglicherweise über einen Gutschein oder ein Sonderangebot.