Was ist Bruttoverkauf?
Bruttoverkauf ist ein Konzept, das in einigen Branchen verwendet wird, in denen Preisverhandlungen normalerweise eine akzeptierte Praxis sind. Der Automobilverkauf ist insbesondere ein Bereich, der vom Bruttoverkauf getrieben wird. Das Konzept des Bruttoverkaufs umfasst zwei Hauptansätze für den Verkaufsprozess. Verkaufen für Bruttogewinn oder Verkaufen für Bruttoumsatz sind zwei ähnliche Konzepte.
Bruttoertrag
In der Automobilverkaufsbranche wird der Bruttogewinn häufig bei Autohäusern betont, die so profitabel wie möglich sein möchten, ohne dafür unbedingt ein hohes Fahrzeugvolumen verkaufen zu müssen. Der Bruttogewinn bezieht sich auf den Gewinn, der über die Kosten hinausgeht, die ein Händler für ein Fahrzeug zahlt. In einem Bruttogewinn-Verkaufsmodell ist die vom Verkäufer einbehaltene Gewinnmenge für das Überleben des Geschäfts wesentlich. Verkäufer erhalten oft einen Prozentsatz des Gewinns, den sie behalten, und verdienen so höhere Provisionsschecks, indem sie den Preis des Fahrzeugs nicht zu stark senken.
Bruttoumsatz
Der Bruttoumsatz ist in vielerlei Hinsicht das Gegenteil von dem, was der Bruttogewinn bedeutet. Der Bruttoumsatz bezieht sich auf das Umsatzvolumen eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum. Bruttoumsätze sind in der Regel in einem Einzelhandelsumfeld üblich, in dem die Gewinnspanne bereits festgelegt ist und das Verkaufsvolumen die Gesamtrentabilität erhöht. In Branchen wie dem Automobilverkauf wird der Bruttoumsatz manchmal als Mittel zur Steigerung des Verkaufsvolumens verwendet, aber diese werden im Allgemeinen als letzter Ausweg für den Abschluss eines Autoverkaufs verwendet. Um die niedrigere Gewinnspanne auszugleichen, muss ein Händler mehr Fahrzeuge verkaufen, um den gleichen Gewinn zu erzielen.
Margen bestimmen
Die Margenbestimmung ist im Allgemeinen eine Funktion einer Reihe von Faktoren. Industriestandards können einen bestimmten prozentualen Aufschlag zulassen oder unterstützen, der über die Kosten des vom Einzelhändler gezahlten Produkts hinausgeht. Angebot und Nachfrage beeinflussen jedoch auch die Höhe des Aufschlags eines Produkts und begrenzen letztendlich die Menge, für die der Einzelhändler das Produkt überhaupt verkaufen kann. Der Verkaufspreis wird normalerweise ermittelt, indem die Kosten des Produkts mit eins plus dem Prozentsatz des gewünschten Aufschlags multipliziert werden. Zum Beispiel würde ein Produkt, dessen Herstellung 5 US-Dollar kostet und das zu 75 Prozent gekennzeichnet werden muss, für 8,75 US-Dollar (5 x 1,75 US-Dollar) verkauft werden.
Verhandeln
Das Bestimmen, welche Ränder akzeptabel sind, kann einige Experimente und Untersuchungen erfordern. Obwohl Industriestandards möglicherweise darauf hinweisen, dass Sie eine Gewinnspanne von "x", "y" oder "z" einhalten müssen, um profitabel zu bleiben, müssen diese Zahlen manchmal an Ihre individuelle Situation angepasst werden. Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind und Ihre Vertriebsmitarbeiter einen gewissen Spielraum haben, um Preise festzulegen und zu verhandeln, müssen Sie bestimmen, wie viel Spielraum sie dabei haben werden. Wenn Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter kontinuierlich überprüfen und feststellen, wie viel Gewinn benötigt wird, können Sie ein Endergebnis erzielen.
