So gewinnen Sie mehr Rechtskunden für Ihre kleine Anwaltskanzlei, um in einer Rezession erfolgreich zu sein
Die Führung einer Anwaltskanzlei kann ein erschütterndes Unterfangen sein, insbesondere wenn Ihre Praxis klein ist und Sie sich nicht auf eine Armee von Anwälten und Rechtsanwaltsfachangestellten verlassen können. Der ultimative Schlüssel zum Aufbau einer erfolgreichen Anwaltskanzlei besteht darin, gut in dem zu sein, was Sie tun, denn keine Werbung kann eine schlechte Leistung ausgleichen. Mit der richtigen Strategie können Sie jedoch neue Kunden gewinnen und finanziell liquide bleiben.
Etablieren Sie eine Nische
Anwälte für Allgemeinmedizin müssen niemals einen Mandanten abweisen, aber es ist unmöglich, ein Experte in allen Rechtsbereichen zu werden. Arbeiten Sie stattdessen daran, ein bestimmtes Fachgebiet aufzubauen, das Sie in eine Marktnische verwandeln können. Versuchen Sie, einen Rechtsbereich auszuwählen, der sehr lukrativ ist, und eine Subspezialität in diesem Bereich, die eine schnelle und einfache Arbeit ermöglicht. Wenn Sie beispielsweise Fälle von Diskriminierung aufgrund von Beschäftigungsverhältnissen durchführen, wird möglicherweise monatelang kein Zahltag angezeigt, da es sich bei diesen Fällen fast immer um Fälle von unvorhergesehenen Ereignissen handelt. Sie können Ihr tägliches Einkommen aufbessern, indem Sie Einspruchsverfahren gegen Arbeitslosigkeit einlegen, und können sogar durch Ihre Einspruchspraxis neue Kunden gewinnen.
Netzwerk und Netzwerk noch mehr
Das Gesetz lebt von Überweisungen, und wenn andere Anwälte Sie respektieren und kennen, wird Ihnen nie die Arbeit ausgehen. Besuchen Sie professionelle Seminare und chatten Sie mit Anwälten, die in verwandten Bereichen tätig sind. Nehmen Sie an Online-Foren und Listservs für Ihren Übungsbereich teil. Die Vernetzung außerhalb des Rechtsberufs ist ebenfalls von zentraler Bedeutung. Scheuen Sie sich nicht, mit Freunden und Bekannten über Ihre Arbeit zu sprechen, denn diese können ausgezeichnete Quellen für neue Kunden sein.
Werbestrategie
Internetwerbung ist der Schlüssel zum Erfolg von Anwälten. Entwickeln Sie daher eine überzeugende Website und einen Blog, in dem rechtliche Fragen erörtert werden. Personen, die nach Antworten auf ihre rechtlichen Fragen suchen, können sich an Sie wenden, wenn Ihre Website hilfreich ist. Möglicherweise möchten Sie auch Websites zur Überprüfung von Anwälten wie Avvo beitreten, da potenzielle Kunden diese Websites häufig konsultieren, um Informationen über den Ruf eines Anwalts zu erhalten.
Organisieren Sie sich
Das Führen einer Anwaltskanzlei erfordert eine sorgfältige Organisation, denn eine versäumte Frist kann zu einer abgewiesenen Klage, einer Anwaltsklage oder einem Rechtsfehleranspruch führen. Versuchen Sie, in Praxismanagement-Software zu investieren, damit Sie Kunden schnell und einfach abrechnen und Termine einhalten können. Rechtsrecherche-Software wie Westlaw spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle, da Sie Zeit sparen, wenn Sie die Rechtsprechung leicht nachschlagen können, anstatt sich auf endlose Internet-Suchanfragen zu verlassen.
