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Geschäfte mit Krankenhäusern, medizinischen Einrichtungen und Arztpraxen zu tätigen, kann für Ihr kleines Unternehmen lukrativ sein. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie zuerst Ihre Konkurrenz kennen und sich von den derzeitigen Dienstleistern unterscheiden können, falls vorhanden. Es ist auch wichtig, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in- und auswendig zu kennen und die Bedürfnisse des Krankenhauses zu verstehen, damit Sie intelligent mit dem Personaleinkauf sprechen und Ihre Dienstleistungen verkaufen können.

Einkaufsabteilung

Einige Krankenhäuser haben eine Einkaufsabteilung, die für alle wichtigen Kaufentscheidungen zuständig ist. Rufen Sie dieses Büro an und erkundigen Sie sich nach dem Prozess, der erforderlich ist, um ein qualifizierter Anbieter für die Einrichtung zu werden. Das Krankenhaus kann verlangen, dass Sie als Anbieter vorab genehmigt werden, indem Sie Unterlagen ausfüllen, die Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihren Service und Ihre Qualifikationen beschreiben, und Ihren Hintergrund und Ihre Anmeldeinformationen überprüfen. Sie werden dann benachrichtigt, wenn sich Kaufgelegenheiten ergeben.

Einkaufsmanager

Kleinere Krankenhäuser beschäftigen möglicherweise eher einen Einkaufsmanager als eine vollständige Einkaufsabteilung. Kontaktieren Sie diese Person und bitten Sie um die Gelegenheit, sich persönlich zu treffen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu besprechen. Fragen Sie nach bestehenden oder bevorstehenden Verträgen, die das Krankenhaus anbietet. Denken Sie daran, dass diese Personen oft mit solchen Anfragen überfordert sind. Bereiten Sie sich mit einer leistungsstarken 30-Sekunden-Präsentation vor und ergänzen Sie sie mit detaillierten schriftlichen Materialien, die die Managerin in Ruhe durchsehen kann.

Verträge oder RFPs

Wenn sich Geschäftsvertragsmöglichkeiten ergeben, verteilen Krankenhäuser in der Regel Ausschreibungen oder Aufforderungen zur Einreichung von Vorschlägen an qualifizierte Dienstleister. Sobald Sie auf dieser Liste stehen, müssen Sie alle neu veröffentlichten RFPs fristgerecht und so detailliert wie möglich ausfüllen, um Ihre Fähigkeit zur Erbringung der angeforderten Dienstleistungen nachzuweisen. Die RFP-Richtlinien können Tarife oder Haushaltsrichtlinien enthalten oder nicht. Denken Sie in diesem Fall daran, dass Sie wahrscheinlich mit anderen qualifizierten Dienstleistern konkurrieren und Ihren bestmöglichen Preis angeben müssen, um das Geschäft zu gewinnen.

Verkaufsstellen

Um erfolgreich mit Krankenhäusern Geschäfte zu machen, müssen Sie die Bedürfnisse der einzelnen Einrichtungen verstehen, wenn Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen. Wenn Sie die Einkaufsabteilung oder den Manager anrufen, um sich vorzustellen, sollten Sie sich über Ihre Erfahrungen, Ihre früheren Kunden und das, was Sie mitbringen, im Klaren sein. Krankenhäuser sind an kostensparenden Maßnahmen, hochwertigen Waren und Dienstleistungen, klinischem Wissen und einem hervorragenden Ruf interessiert. Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen als glaubwürdige Autoritäten angesehen werden, um Krankenhausgeschäftsverträge zu gewinnen.