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Wenn Sie Ihr Produkt in eine Einzelhandelskette einbinden, kann dies Ihr Unternehmen zum Erfolg führen - insbesondere, wenn es sich um eine sehr große Kette von Geschäften handelt. Käufer von Einzelhandelsketten zu überzeugen, Ihr Produkt zu lagern, mag abschreckend erscheinen, aber es gibt einige Grundprinzipien, die Sie durch den Prozess führen können. Der erste Schritt besteht darin, zu entscheiden, auf welche Einzelhandelsketten Sie abzielen. Laut Pete Dewar, Leiter der verbalen Identität des Markenspezialisten Interbrand, werden viele Einzelhandelsketten in einem Artikel über CNN Money nur Produkte hinzufügen, die "ihrer Marke einen Mehrwert verleihen, indem sie ihren Stil und ihr Image widerspiegeln".

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Entscheiden Sie, ob es für Sie besser ist, das Produkt selbst an Einzelhändler zu vertreiben, oder ob Sie das Produkt an einen Hersteller oder Händler lizenzieren, um das Produkt für Sie zu vertreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, genügend Volumen zu produzieren, um die Anforderungen einer Einzelhandelskette zu erfüllen.

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Entscheiden Sie sich für den Großhandelspreis, den Sie erzielen müssen, um Gewinn zu erzielen. Beachten Sie, dass Discounter möglicherweise ein hohes Volumen bieten, jedoch in der Regel auf Kosten einer sehr geringen Gewinnspanne. Boutique-Händler bieten Ihnen möglicherweise ein geringeres Volumen, aber eine höhere Gewinnspanne. Um den besten Ansatz zu finden, bestimmen Sie zunächst, wie viel Geld Sie benötigen, um mit jedem Artikel Geld zu verdienen.

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Durchsuchen Sie Einzelhandelsgeschäfte, um zu sehen, welche Produkte sie führen und ob sie ähnliche Produkte auf Lager haben. Überlegen Sie, wo Ihr Produkt in den Laden passen würde. Überprüfen Sie lokale Ketten, um herauszufinden, ob sie Programme anbieten, die lokalen oder regionalen Anbietern den Vorzug geben.

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Entscheiden Sie, ob Sie einen Vertriebsmitarbeiter einstellen oder selbst Händler ansprechen. In einigen Branchen - zum Beispiel in der Lebensmittel- und Bekleidungsindustrie - ist es üblich, einen Makler zu beauftragen, der Ihr Produkt gegen eine Provision einstellt.

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Informieren Sie sich über den Lieferantenanwendungsprozess für die Ketten, an die Sie sich wenden möchten. Walmart verfügt beispielsweise über einen Online-Prozess zur Einreichung von Vorschlägen für alle Anbieter. Target verwendet ein E-Mail-Bewerbungsverfahren für Anbieter und stellt Informationen über eine Anbieter-Hotline zur Verfügung: 612-696-7500. Stellen Sie sicher, dass Sie die Anforderungen der Anbieter erfüllen. Zum Beispiel verlangt J.C.Penny von allen Anbietern, dass sie eine Versicherung in Höhe von 2 Millionen US-Dollar abgeschlossen haben und bei Dun & Bradstreet gelistet sind.

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Wenden Sie sich an den Kategoriemanager oder Käufer in der Kette, der sich um Ihren Produkttyp kümmert. Fragen Sie, wie oft sie sich neue Produkte ansehen und welche Verfahren sie anwenden. Finden Sie heraus, ob die Kette einen Tag der offenen Tür für Anbieter hat, an dem potenzielle Anbieter Käufer ansprechen können.

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Übe deine Präsentation. Passen Sie jede Präsentation an die jeweilige Kette und Branche an. Bringen Sie ein Muster Ihres Produkts und Ihrer Verpackung, eine Broschüre, eine Preisliste, einen Nachweis Ihrer Fähigkeit zur Herstellung in großen Mengen und alle Marketing- oder Werbepläne für Ihr Produkt mit, die den Verkauf unterstützen.