So starten Sie ein Werbeverkaufsgeschäft
Die Gründung eines Werbeverkaufsunternehmens beinhaltet im Allgemeinen die Nutzung Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen in Printmedien, Fernseh- und Radiowerbung oder Internetwerbung, um Dienstleistungen für andere kleine Geschäftskunden anzubieten. Um Anzeigen zu verkaufen, müssen Sie potenzielle Werbetreibende identifizieren, ein Preismodell festlegen und Richtlinien für Werbekampagnen festlegen. Starten Sie mit den von der Small Business Administration und den SCORE-Websites bereitgestellten Ressourcen ein Werbeverkaufsgeschäft, indem Sie Ihre Bereitschaft bewerten, einen Geschäftsplan erstellen und Ihr Unternehmen gründen.
Beurteilen Sie Ihre Bereitschaft, Ihr eigenes Werbevertriebsunternehmen zu gründen, mit dem Small Business Administration Assessment Tool. Identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen. Identifizieren Sie Wettbewerber in Ihrer Nähe und definieren Sie, wie Sie die Kundenbedürfnisse erfüllen möchten, die diese Unternehmen noch nicht erfüllt haben. Verwenden Sie beispielsweise Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen, um einen Flyer für Ihre Gemeinde zu erstellen und Werbung an lokale Einrichtungen wie Restaurants, Geschäfte und Unterhaltungsangebote zu verkaufen.
Schreiben Sie einen Businessplan für Ihr Werbegeschäft. Verwenden Sie eine kostenlose Vorlage, die von einer Website wie der SCORE-Website bereitgestellt wird, oder entwickeln Sie Ihr eigenes Format, einschließlich einer Zusammenfassung, einer Beschreibung Ihres Unternehmens, einer Auflistung der Dienstleistungen, einer Marketingstrategie und eines Jahresabschlusses. Verwenden Sie Ihren Plan, um Finanzmittel für den Start Ihres Unternehmens zu erhalten.
Erstellen Sie ein Preismodell für Ihre Werbeverkäufe. Analysieren Sie beispielsweise die mit der Herstellung eines Flyers verbundenen Kosten wie Design-, Druck- und Vertriebskosten und legen Sie die Preise entsprechend fest. Bieten Sie Anreize wie Rabatte für zusätzlichen Platz in Ihrem Flyer, um mehr Unternehmen von Kunden anzuziehen. Entwickeln Sie einen Mustervertrag. Laden Sie eine Vorlage von einer Website herunter, z. B. Microsoft Office-Vorlagen, oder entwickeln Sie ein eigenes Format für die Bereitstellung von Werbediensten für Ihre Kunden.
Erstellen Sie Musterpublikationen wie Flyer oder Newsletter, um Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, was Sie verteilen möchten. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Wenden Sie sich an diese Unternehmen, um ihnen Ihre Proben zu zeigen. Erstellen Sie beispielsweise eine Liste von Werbetreibenden in Ihrer lokalen Zeitung und wenden Sie sich an jeden einzelnen, um ihnen Werbeflächen in Ihren Veröffentlichungen zu verkaufen.
Erweitern Sie Ihre Services nach Kundenwunsch. Erstellen Sie beispielsweise eine Website und verkaufen Sie Anzeigen oder andere Formen der Bereitstellung von Produkt- oder Serviceinformationen an potenzielle Kunden. Interaktive Umfragen oder Spiele bieten Kunden einen Service und fördern gleichzeitig das Produkt eines Kunden. Arbeiten Sie mit Ihren Kunden zusammen, um die Bedürfnisse der Zielgruppe zu ermitteln. Verwenden Sie Webanalyse-Tools, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu verfolgen.
Verwenden Sie die auf der Business.gov-Website bereitgestellten Ressourcen, um Ihr Unternehmen zu strukturieren, Vorschriften einzuhalten und Ihre Steuern zu zahlen. Die American Association of Advertising Agencies bietet zusätzliche Schulungen und berufliche Weiterbildungen speziell für die Werbebranche an.
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsleiter
Laut dem US-amerikanischen Amt für Arbeitsstatistik verdienten Vertriebsleiter 2016 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 117.960 USD. Am unteren Ende verdienten Vertriebsleiter ein Gehalt von 25 Prozent von 79.420 US-Dollar, was bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag verdienten. Das 75. Perzentil-Gehalt beträgt 168.300 US-Dollar, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 385.500 Mitarbeiter als Vertriebsleiter beschäftigt.
