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Die Einführung eines Produkts in einem stationären Geschäft umfasst oft die Durchführung von Verlosungen und Werbegeschenken, die Dekoration des Ladens mit Postern mit den Produkteigenschaften und die Schulung von Vertriebsmitarbeitern, um den Verbraucher davon zu überzeugen, das neue Produkt mit einem Rabatt auszuprobieren. Online ist jedoch keine dieser Taktiken verfügbar. Eine Online-Produkteinführungsstrategie beinhaltet den Einsatz mehrerer ausgefeilter Marketingtechniken.

Identifizierung

Um ein neues Produkt auf Ihrer E-Business-Website zu starten, muss der Cyberspace genutzt werden, um die Verbraucher über das neue Produkt zu informieren. Steven Haines, Autor des Buches „The Product Manager's Desk Reference“, erklärt, dass die Markteinführung von der Fähigkeit des Unternehmens abhängt, den finanziellen Erfolg des Produkts zu messen, wichtige Mitarbeiter zuzuweisen, die für die Markteinführung verantwortlich sind, und eine Infrastruktur zu schaffen, die mit den Spitzen umgehen kann Nachfrage nach dem Produkt. Ein virtueller Start muss über eine Website verfügen, auf der Bestellungen bearbeitet und Verkäufe des Artikels verfolgt werden können. Dies bedeutet, Rabattcodes einzurichten und den Verkehr auf der neuen Produktseite der Website zu überwachen.

Ideen für die Einführung mehrerer Plattformen

Unternehmen können im Rahmen ihrer Online-Produkteinführungsstrategie virale Videos erstellen, Blogs hosten und Teaser-Videos erstellen. Courtney Barnes erklärt in ihrem Buch „Digital Strategies for Powerful Corporate Communications“, wie ein Fernsehsender seine neue Show beworben hat, indem er Blogs erstellte, die aus der Perspektive von Fernsehshow-Charakteren geschrieben wurden, Produkte aus der Welt der Charaktere förderte und eine digitale Welt schuf, die erklärt die Umgebung der Charaktere. Die Integration vieler Online-Outlets von Blogs in Videos ist daher eine Möglichkeit, neue Produkte auf den Markt zu bringen.

E-Mail-Kampagne

Eine E-Mail-Kampagne ist Teil einer gut gestalteten Online-Produkteinführung. Obwohl Verbraucher nicht gut auf übermäßige E-Mails reagieren, sind das Anbieten von Werberabatten und Probenahmen des neuen Produkts wirksame Methoden der Werbung für neue Produkte. Wenn es sich bei dem neuen Produkt um ein Buch oder Album handelt, sollten Sie regelmäßige Auszüge oder die Möglichkeit anbieten, einen kostenlosen Titel vom neuen Album herunterzuladen. Nutzen Sie auch E-Mail-Kampagnen, um den ersten 100 Kunden, die den Artikel kaufen, Rabatte anzubieten oder kostenlosen Versand anzubieten.

Partnerschaftsförderung

Cross-Promotion mit weiteren Unternehmen kann auch ein effektiver Weg sein, um ein Produkt auf den Markt zu bringen. Finden Sie ergänzende Anbieter für Cross-Promotion. Wenn Sie beispielsweise ein Make-up-Unternehmen sind, das eine neue Linie von Eyeliner auf den Markt bringt, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem Geschäft für Badezusätze in Betracht ziehen, um gemeinsame Rabatte und Angebote zu erhalten. Bewerben Sie die Badeartikel des Geschäfts gemeinsam mit Ihren Eyeliner: Geben Sie Blog-Posts heraus, in denen die Vorzüge ihrer erweichenden Körperwaschmittel sowie Tipps zur Schaffung eines rauchigen nächtlichen Looks hervorgehoben werden.

Social Marketing Kampagnen

Verwenden Sie eine Reihe von Social-Media-Websites für die Werbemaßnahmen. Das Einbinden von Twitter-Tweets und das Verwenden von Facebook-Fanseiten sind nur einige Methoden für die Werbung in sozialen Netzwerken. Michael Stelzner erklärt in seinem Buch „Launch: So treiben Sie Ihr Unternehmen schnell über die Konkurrenz hinaus“, dass viele Unternehmen von Printwerbung auf interaktive Online-Medien umsteigen. Als Beispiele nennt Stelzner virtuelle Pressekonferenzen und die Beantwortung von Fragen via Twitter.