Was ist der Vorteil der Verwendung der Porter-Kurve?
Die Porter-Kurve wurde von Michael E. Porter entwickelt, einem führenden Anbieter von Wettbewerbsstrategien, der an der Fakultät der Harvard Business School arbeitet und 18 Bücher verfasst. Diese Kurve analysiert die Marketingelemente Fokus, Marktanteil und Kostenführerschaft. Ihr kleines Unternehmen kann davon profitieren, wenn Sie die Beziehungen zwischen diesen Marketingansätzen verstehen. Wenn Sie sich aufgrund mangelnder Marktanteile in einer Position mit geringen Umsätzen befinden, können Sie mithilfe der Porter-Kurve Strategien entwickeln, um die Situation zu beheben.
Marktanteil
Ihr kleines Unternehmen ist möglicherweise nicht mächtig genug, um mit den großen Playern auf Ihrem Markt zu konkurrieren. Wenn Sie sich am Ende der U-förmigen Kurve von Porter befinden und Ihren geringen Marktanteil anzeigen, haben Sie zwei Möglichkeiten: Entweder Sie müssen massive Ausgaben tätigen, um Marktanteile zu bewerben und zu gewinnen, oder Sie sehen sich Strategien an den oberen Enden der Porter-Kurve an, die dies können machen Sie profitabel.
Fokus
Indem Sie sich auf eine Nische in Ihrem Markt konzentrieren, können Sie ein profitables kleines Unternehmen aufbauen. Die Hauptakteure mit den meisten Marktanteilen werden oft zu Generalisten, die spezielle Marktbereiche ignorieren. Sie können eine Nische schaffen, indem Sie Kunden, die das Gefühl haben, dass ihre Bedürfnisse von größeren Unternehmen übersehen werden, spezialisierte Produkte und Dienstleistungen anbieten. Zum Beispiel kann ein kleines Unternehmen, das koschere Bio-Lebensmittel anbietet, Kunden von großen Lebensmittelgeschäftketten und Bio-Märkten abbringen, die koschere Lebensmittel nicht in ihre Überlegungen einbezogen haben.
Kostenführerschaft
Sie können Kunden durch konstant niedrige Preise gewinnen. Möglicherweise können Sie die Hauptakteure bei der Preisgestaltung schlagen, da Sie nicht so viel Overhead haben wie sie. Während ihre Werbeeinnahmen immer noch mehr Menschen erreichen, als Sie können, können Sie durch Mundpropaganda und lokale Werbung eine Kerngruppe von Kunden gewinnen, die den Vorteil Ihrer Preisgestaltung erkennen.
Strategien basierend auf der Porterkurve
Bewerten Sie, wo Sie sich in der U-förmigen Kurve des Porters befinden. Der untere Rand der Kurve ist der Marktanteil und zeigt an, dass Sie nicht genügend Marktanteile gewonnen haben, um Ihren Umsatz zu steigern. Als kleines Unternehmen können Sie pleite gehen und versuchen, die Werbeausgaben der Hauptakteure in Ihrem Bereich zu decken. Schauen Sie sich stattdessen Möglichkeiten an, wie Sie sich zu den Oberarmen der Kurve bewegen können - Fokus und Preis. Wenn Sie diese beiden letzten Elemente kombinieren können, um einen Nischenmarkt und die besten Preise zu erhalten, erhalten Sie eine langfristige Strategie für den Geschäftserfolg
