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Eine effektive Strategie für Ihren Baumarketingplan wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Sie sollten eine Strategie entwickeln, die Ihrem Unternehmen einen klaren Wettbewerbsvorteil verschafft und sich auf wachsende Marktsektoren konzentriert. Die Marktbedingungen variieren in der Bauindustrie mit unterschiedlichen Wachstumsraten in den Bereichen Wohnen, Öffentlichkeit, Einzelhandel, Tiefbau und Bürogebäude. Daher ist es wichtig, die Nische zu identifizieren, in der Sie konkurrieren möchten. Ihre Strategie sollte Möglichkeiten zur Sanierung bestehender Gebäude sowie zur Übernahme von Neubauprojekten berücksichtigen.

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Konzentrieren Sie sich auf die wachsenden Bausektoren. Laut dem Marktforschungsunternehmen IBISWorld wachsen die Umsatzchancen im Einklang mit der Konjunktur und den erhöhten Unternehmensinvestitionen. Überwachen Sie wirtschaftliche Trends und überprüfen Sie die Branchenforschung, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie auf das vorherrschende Geschäftsumfeld abgestimmt ist.

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Suchen Sie nach Möglichkeiten in Nischenbereichen, in denen Sie über Fachkenntnisse verfügen. "Construction Business Owner" berichtet, dass Firmen, die spezialisierte Dienstleistungen anbieten, fast doppelt so viele Angebote erhalten wie Firmen, die allgemeine Bauleistungen anbieten. Spezialisierung bedeutet, dass Sie weniger Konkurrenten für bestimmte Berufe haben und sich auch einen Ruf als Experte in einer Branche aufbauen können.

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Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und entwickeln Sie einen Plan für den Umgang mit den Schwächen. Verwenden Sie die Analyse, um Chancen und Risiken für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung von Geschäftsbereichen, die es Ihnen ermöglichen, profitablere Projekte zu übernehmen. Vergleichen Sie Ihre Fähigkeiten mit denen Ihrer Mitbewerber, um einen Maßstab für die Entwicklung Ihres Unternehmens zu setzen.

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Identifizieren Sie die Faktoren, die Ihr Unternehmen auszeichnen. Betonen Sie in einer kompetitiven Ausschreibung Faktoren, die für das Projekt wichtig sind, wie z. Zeigen Sie dem Kunden den Wert, die Entscheidung von einer Entscheidung zu entfernen, die ausschließlich auf dem Preis basiert.

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Erstellen Sie eine effektive Website. Bieten Sie Kunden, die eine Vorrecherche durchführen, umfassende Informationen, bevor Sie eine kurze Liste potenzieller Lieferanten auswählen. Geben Sie Details zu den Erfahrungen, Spezialisierungsbereichen und Fähigkeiten Ihres Unternehmens an. Heben Sie die Fähigkeiten und Erfahrungen Ihrer Mitarbeiter hervor und geben Sie Details zu erfolgreichen Projekten an.

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Entwickeln Sie einen Kommunikationsplan, um bestehende Kunden und neue Interessenten anzusprechen. Veröffentlichen Sie einen elektronischen Newsletter, um bestehende Kunden über die Entwicklungen in Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden zu halten. Pflegen Sie den Kontakt zwischen den Projekten, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen für zukünftige Arbeiten in die engere Wahl kommt. Stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden über aktuelle Profile Ihres Unternehmens verfügen. Verfolgen Sie Ankündigungen von Neubauprojekten in der Fachpresse und in Online-Ausschreibungsdatenbanken. Bereiten Sie ein Unternehmensprofil und eine Fähigkeitspräsentation vor, damit Sie auf den Ausschreibungsprozess vorbereitet sind.