framedesignlab.com

Verkaufswettbewerbe können Ihrem Unternehmen eine Menge Energie und Umsatz bringen. Wenn jedoch jeder weiß, dass der Top-Seller den besten Preis erhält, motiviert dies möglicherweise nicht alle so, wie Sie es beabsichtigt haben. Mit ein paar Anpassungen an den Wettbewerbsregeln können Sie einen Verkaufswettbewerb erstellen, der den Mitarbeitern gegenüber fair ist und jedem die Chance gibt, zu gewinnen. Sie werden feststellen, dass alle Arten von Vertriebsmitarbeitern gut auf diese Wettbewerbe reagieren.

1

Legen Sie Preise für alle auf inkrementellen Ebenen fest. Anstatt am Ende des Wettbewerbs einen Preis zu vergeben, können Sie allen Vertriebsmitarbeitern, die bestimmte Ziele erreichen, Preise verleihen. Zum Beispiel kann der Mitarbeiter nach 10 Verkäufen einen zusätzlichen Tag frei haben, aber nach 100 Verkäufen kann er einen vom Unternehmen bezahlten Urlaub machen.

2

Legen Sie Ziele und Preise als Gruppe fest und nicht auf individueller Basis. Vertriebsmitarbeiter arbeiten als Team zusammen, um das Unternehmensziel zu erreichen. Wenn das Team das Ziel erreicht, profitiert jeder von den Vorteilen.

3

Geben Sie allen Mitarbeitern die Chance auf den großen Preis. Wenn Ihr Wettbewerb einen großen Preis hat, sind die Mitarbeiter, die normalerweise nicht viel verkaufen, möglicherweise nicht motiviert, weil sie glauben, zu diesem Preis keine Chance zu haben. Anstatt dem Top-Seller den großen Preis zu geben, geben Sie jedem Mitarbeiter für jeden Verkauf, den er tätigt, einen Gewinn bei einer Verlosung. Top-Seller haben eine größere Chance, den Preis zu gewinnen, aber der kleine Kerl hat immer noch eine Chance.

4

Erstellen Sie alternative Ziele. Es mag natürlich erscheinen, ein Ziel für den Verkauf Ihres Produkts festzulegen, aber andere Methoden zur Messung des Erfolgs können Ihren Niedrigverkäufern bessere Erfolgschancen bieten. Sie können den Wettbewerb beispielsweise auf einen erhöhten Prozentsatz des Umsatzes oder der Kundenzufriedenheit stützen.

5

Geben Sie Gegenstände statt Bargeld aus. Wenn Sie Bargeld oder Geschenkkarten anbieten, müssen die Mitarbeiter darauf Steuern zahlen. Laut der Small Business Authority muss der Mitarbeiter jedoch keine Steuern für Geschenke wie Eintrittskarten für eine Veranstaltung zahlen.